从实习律师走向大牌(升级版)：必修课·箴言·演讲·培训 王宇著新华书店正版畅销图书籍.

    (4)社团、活动、媒体。产业领域行业协会、大型社会活动、专 业媒体宣传都是发展客户、建立自身信誉的有效途径。处理好上述四类关系，其本质要求仍是业务能力，开拓本身 的内涵核心应是业务能力，必须言之有物。而盲目地拉关系、与 客户吃喝玩乐是不利于律师这种专业要求极高的行业生存、拓展 的。分析律师业界开拓业务的方法，可发现一些有趣的现象。
    开拓从形态上可形象地分为三种类型：秃鹫型、爬山虎型和 结网型。秃鹫型:秃鹫就好比一个能力很强的律师,在空中盘旋， 缺乏足够的合作伙伴，独来独往，发现业务机会后直冲而下、一抓 而上，单体利润率极高，总体效率很差。这是一种急功近利的做 法，不利于律师的长期发展以及律师事务所形象的维护，因此这 种手法不具备合作性和推广性。爬山虎型：爬山虎这种植物，刚 萌芽的时候，爬在一块砖头上，随之，它会把这块砖头邻接的另两 块砖头慢慢覆盖，以此类推……通过一个社会触点，建立大面积 的人脉网络。人脉先行，业务随人脉而动。这种开拓手法稳妥、 积极有效，但同样存在不足之处——带有盲目性，计划性略差。 结网型:好比来到了江河湖海，首先察看水流、水深、水速和周边 的地形，然后退而结网，网结成了，业务扩张指日可待。这种手法 体现了极强的计划性，但是要求的周期长。三种业务开拓手法应 适度结合，以结网型为思想指导，运用爬山虎型的手法，人脉先 行，业务随之而动，这在我们目前的业务形态来看，应该是一种行 之有效的办法。而这其中，对市场的大局观尤其重要，这种思维 上的高度源于个人的内在结
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